房产经纪人如何精耕房源

来源:中原选址网 编辑:xuanzhi 时间:2013-11-26 12:32

基本遵循的原则有,建立信赖感了解房东的租房动机,寻找突破口。精耕房源在接待这个环节相当的重要,因为和业主接触的机会不是很多。所以第一次接待会显得特别重要。

  基本遵循的原则有,建立信赖感了解房东的租房动机,寻找突破口。精耕房源在接待这个环节相当的重要,因为和业主接触的机会不是很多。所以第一次接待会显得特别重要。

一、看房前的接待话术:从评估到要求马上看房

1、评估的话术原则

  (1)尽量让房东自己说出价格。

  (2)如果他实在不肯说,那我们就举个案例(价格必须低于市场价)。

  (3)如果说出价格,我们就问,为什么租这个价格,了解租房动机。

2、要求看房的话术

1)刚好我手上有个客户很有诚意,但他是外地人,他很相信我,我很了解他的需求,如果我看了会适合他,到时他上来看了,基本就能定,现在我们能不能先过去看一下。

  (2)说实在的,我对您的房子要负责,看过了以后才会知道什么样的客户才会适合这房子,我们筛选一些适合的客户,这样也能节省您的时间和精力。

  (3)假如是旧的房子,我们要以提供一些房屋美化的建议,怎样才能快点租掉。

  二、带看时的话术:

  1、带看前与房东的沟通,在报价上要求房东的配合(送些相关的材料给房东,增进感情)建议房屋的采光,通风等各细节的准备。

  2、带看中,详见原带看时的话术。

  3、带看后a、反馈情况,例如,幽默的对房东说:“先生,现在向您汇报一下情况??

  b、想尽办法找理由接触房东,比如:特意跑到他楼下,打电话给他说:“我刚好在这附近看套房子,您看会不会方便,到您家拜访一下。”

三、斡旋时与房东的话术

1、砍价:

  (1)收集具体数字分析,例如:社区租过的房子案例,报纸的实例寄给他看。

  (2)利用出租动机砍价,如:您的房子装修确实不错,只是楼层太高,我这多数都是八楼的房子拿出来租。

  (3)借机会拉近距离,如:如果是我叔叔的房子,我一定叫他赶快租掉。(称呼的重要性,如可称阿姨、叔叔、大哥等)

四、注意事项

1、沈阳人一般有好几套房子,要挖掘他背后的关系,真正的资源。

  2、维系老客户要拜年过节的问候、拜访。如:发短信、打电话、送贺卡,但要记得主动要求让他转介绍客户、房源。

  3、要适当让些小恩小惠给他,巩固关系建立信赖。


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