看房后经纪人如何与意向客户斡旋

来源:中原选址网 编辑:xuanzhi 时间:2013-11-26 10:00
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看房后经纪人如何与意向客户斡旋

  1、你们中介费打点折我就过来签。

  (房主)经纪人:1)你现在跟我谈中介费真的是太没意思了,在带看之前我就跟您说过了,您自己算一下一个月佣金才多少钱,您说我从那么多的客户帮您谈下来这个合适的真的是非常的不容易。这个问题您就不用谈了,就当是支持我的工作。

  经纪人:2)我们公司对什么都不打折,我们服务、效率、拥金都没有打折的。所有大公司都是这样收费,相信您也知道。这个再谈下去真的没意思,您就过来定吧!

  2、房东原值比较低,客户要求在原有的价格上便宜一点。

  客户:房东原先才租多少钱,要租我这么高价,叫房东少赚一点。

  经纪人:其实您的想法我也很理解,租房子重要抓住两方面。房子会不会适合我们,价格会不会合理。原来房东租多少钱,不要管他,比如说这房子原先人家送给他亲戚租,价格也很低。我们没有理由叫他送给我们或者低价格给我们,相信是您的话,您也不会这样做。目前这个价格与市场行情相比,还是相当便宜的,说实话这个价真的很便宜,保证您租了不会后悔。适合您的房子不多。

  3、客户要求把房东电话给他,让他来谈客户

  客户:你们谈了这么久,都没有谈下来,把房东的电话给我,让我来谈。

  经纪人:说实在您出的价格会低一点,作为我们中介方是非常的努力,我和您的立场是一样的,房东的价格越低对我们越有利,巴不得他越便宜越好。我们经纪人是经过专业培训,绝对非常的专业。我们都谈不下来,相信您去谈也一样,并以我们的经验,双方去谈肯定是谈不成的。因为房东的心理都是想租高价,您主动跟他谈,房东会认为您非常满意他的房子,非租不可,这时房东肯定不会让价,有可能还会提价。

  注:如客户一定要和房东谈,处理方法:告诉客户“作为我们中介信息公司把电话给他是不可能的。这样我把房东约到我们公司当面谈。”之后我们找一个代理房东(假房东)和他谈。让他碰碰钉子。


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